[셀러가이드] 📘 [4부] 위탁 상품 고르는 기준

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안녕하세요 십이월마켓

위탁판매업체 해우소 대표입니다

어제는 출근부터 퇴근까지 종일 비가 내리더니

주말인 오늘은 낮까지는 볕이 쨍쨍하고 하늘도 맑고 좋네요~^ ^

“잘 파는 것보다, 잘 고르는 게 먼저입니다.”

✅ 왜 이 글을 읽어야 하나요?

초보 셀러는 "누가 준 상품"을 파는 데 집중합니다.
하지만 중급 셀러는 '내가 고른 상품'을 파는 사람입니다.

이번 글에서는 중급 셀러가 상품을 고를 때
체크해야 할 7가지 기준을 체크리스트로 알려드립니다.

✅ 중급 셀러 소싱 체크리스트 7

순번	항목	체크 포인트
1️⃣	원가 마진율	마진 30% 이상 확보 가능한가?
2️⃣	상품 회전력	일주일 내 1회 이상 판매 가능한가?
3️⃣	재고 안정성	품절 없이 1개월 이상 지속 공급 가능한가?
4️⃣	반품 위험도	깨짐, 변질, 오배송 리스크는 낮은가?
5️⃣	리뷰 활용도	후기 유도할만한 포인트가 있는가? (포장, 구성 등)
6️⃣	경쟁 분석	동일 키워드 상품의 경쟁도는 어느 정도인가?
7️⃣	구매 유도 포인트	후킹 키워드나 감성 메시지가 있는가?

📌 예시 ①

상품: 건다래 1팩

✅ 마진율 35%
✅ 재고 안정성 우수 (계약농가 수급)
✅ 리뷰 유도 가능 (다래차, 담금주용 등 활용 다양)
✅ 변질 위험 낮음
✅ 검색경쟁 낮음 → 스마트스토어 최적화

→ 소싱 합격!

📌 예시 ②

상품: 오징어포 대용량 1kg

❌ 마진율 낮음 (20% 미만)
✅ 반복 소비는 있으나
❌ 대형 유통사 경쟁 상품 많음
❌ 상세페이지 차별화 어려움

→ 소싱 보류

✅ 소싱할 때 꼭 물어볼 질문 5가지

✔️ 이 상품, 고객이 반복 구매할 이유가 있을까?
✔️ 이 가격, 직접 사도 괜찮다고 느낄까?
✔️ 이 제품, 포장·후기 사진이 잘 나올까?
✔️ 경쟁사 제품보다 눈에 띌 포인트가 있는가?
✔️ 위탁 공급처에서 세금계산서 또는 증빙 가능한가?

📂 실전 소싱 루트 추천 (중급자용)

루트	추천 포인트
도매매 / 사입삼촌	위탁상품 카테고리 풍부, 공급처 다양
자체 농가/어가 계약	재고 안정성 & 독점 가능성
스마트스토어/쿠팡 베스트 상품 → 검색 후 문의	이미 검증된 상품 중심 소싱
네이버 데이터랩 + 쿠팡 파트너스 베스트	카테고리별 실판매 데이터 참고

✅ 요약하자면?

상품 소싱 시 이 3가지만 기억하세요.

마진율이 아니라, 마진금액으로 본다
팔릴 가능성보다, 반복 소비 가능성을 본다
상세페이지 만들기 쉬운 상품부터 고른다

📍 다음 글 예고

💥 [5부] 상세페이지 & 썸네일 설계 전략
👉 클릭을 부르는 "카피+이미지+배치" 실전 공식 대공개!

즐거운 주말 보내시기 바랍니다~^ ^